Neaišku, kuriems klientams kuriate didžiausią vertę
Pasiūlymais bandote (į)tikti visiems
Sekite mus
Išbandykite mūsų automatizuotus įrankius savarankiškai
Padedame vadovams ir komandoms susitarti, kam jie kuria didžiausią vertę, kuo gali pagrįsti savo pasirinkimą rinkoje ir kaip tą kryptį paversti vieningais sprendimais.
Technologijos ir DI leidžia greitai kurti pasiūlymus, turinį, kampanijas bei naujas veiklos alternatyvas. Tačiau daugiau galimybių savaime nereiškia daugiau vertės.
Kai vadovų, pardavimų, rinkodaros, komunikacijos ir klientų aptarnavimo sprendimai priimami atskirai, klientas pradeda girdėti skirtingas istorijas apie tą patį verslą, o investicijos ne visada stiprina tą patį konkurencinį pranašumą.
Didžiausias iššūkis nėra sugalvoti ir daryti daugiau. Didžiausias iššūkis – atsirinkti ir nuosekliai įgyvendinti tai, kas stiprina jūsų kuriamą vertę rinkoje.
Strategija neatsilaiko prieš kasdienį tempą
Strategija gali būti gera, tačiau jos poveikis mažėja, kai kiekviena komanda, partneris ar kanalas priima sprendimus pagal savo logiką.
Pasiūlymais bandote (į)tikti visiems
Prasideda konkuravimas kaina ir nuolaidomis
Klientas gauna nevienodus pažadus
Resursai išsiskaido ir brangsta, o poveikį sunku įvertinti
Kasdieniai sprendimai nebeatspindi pasirinktos krypties
Didžiausias iššūkis nėra daugiau sugalvoti. Didžiausias iššūkis – atsirinkti ir nuosekliai įgyvendinti tai, kas stiprina jūsų vertę rinkoje.
Ne daugiau veiklų. Daugiau sprendimų, kurie stiprina pasirinktą kryptį.
Turime sprendimus tiek smulkiajam verslui, tiek didelėms organizacijoms ir visuomet pritaikome įrankius, atitinkančius verslo brandą, gyvavimo ciklą bei sprendžiančius iššūkius.
Pradedame nuo jūsų situacijos įvertinimo, o ne nuo iš anksto paruošto šabloninio sprendimo.
Vienoms įmonėms reikia atnaujinti strateginį pamatą. Kitoms — sujungti pardavimą, komunikaciją ir klientų patirtį. Dar kitoms svarbiausia sukurti reguliarią sprendimų bei prioritetų peržiūros sistemą.
Kai reikia apsispręsti dėl krypties
Išgryniname, kam kuriate vertę, kuo ji paremta, į kokias galimybes verta investuoti ir ko sąmoningai nesiekti.
Kai reikia suprasti neišnaudotą potencialą ir išsiskirti rinkoje
Padedame nustatyti, kaip būti pasirinktiems ne dėl mažesnės kainos, o dėl aiškiai pagrįstos ir klientui svarbios vertės.
Trumpi, intensyvūs formatai konkrečiam sprendimui: naujam produktui, klientų segmentui, paslaugų portfeliui, pozicionavimui ar pardavimo argumentams.
Sukuriame bendrą sistemą, kuri padeda pardavimams aiškiai pagrįsti vertę, o rinkodarai – nuosekliai ją komunikuoti.
Paverčiame pozicionavimą atpažįstama žinučių, įrodymų ir komunikacijos sistema.
Atsirenkame momentus, kuriuose klientas priima sprendimą, ir suderiname, ką jis turi suprasti, patirti bei prisiminti.
Reguliarus sprendimų, iniciatyvų ir prioritetų peržiūros formatas vadovams bei raktinėms komandoms. Jis padeda įvertinti, ar nauji produktai, kampanijos, partnerystės ar komunikacijos sprendimai stiprina pasirinktą kryptį.
Padedame perkelti strateginius susitarimus į pardavimų, rinkodaros, komunikacijos ir kitų komandų kasdienį veikimą.
Greita vadovų komandos diagnostikos sesija, padedanti pamatyti, ar organizacijoje kryptis šiandien suprantama ir įgyvendinama vieningai, nustatyti, kur yra spragos, bei susitarti, kaip jas tvarkyti.
Jūsų komanda turi bendrus įrankius, sprendimų principus ir veikimo ritmą, padedantį išlaikyti kryptį augant bei keičiantis aplinkybėms.
Nuo klausimo „kaip?“ iki sprendimų, kurie veikia kasdien. Parenkame sprendimus pagal jūsų situaciją — ne kiekvienam klientui reikia visų tų pačių įrankių.
1. Išsigryniname situaciją
Suprantame verslo tikslą, svarbiausias įtampas, sprendimų priėmėjus ir esamą kontekstą.2. Pamatome, kur išsiskaido vertė ir kryptis
Analizuojame klientus, pasiūlymą, rinką, esamą komunikaciją, pardavimo argumentus ir komandos matymą.3. Susitariame dėl strateginių pasirinkimų
Kartu su vadovais ir raktinėmis komandomis išgryniname vertę, prioritetus, pozicionavimą bei sprendimo kriterijus.4. Paverčiame sprendimus veikimo įrankiais
Sukuriame vertės argumentus, žinučių sistemą, prioritetus, gaires, veiksmų planą ar kitus jūsų situacijai reikalingus įrankius.5. Padedame išlaikyti kryptį
Jei reikia, lydime įgyvendinimą: peržiūrime iniciatyvas, sprendimus ir signalus iš rinkos, kad strategija netaptų vien dokumentu.Esame naudingiausi tada, kai jūsų verslo augimui reikia daugiau nuoseklumo
Kur investuoti, ką auginti ir kur konkuruoti?
Vertės kūrimo ir augimo prioritetus, sprendimų filtrus
Kaip pagrįsti vertę ir parduoti ne vien kaina / didinti pardavimų konversijas?
Klientų segmentų logiką, argumentus ir pardavimo įrankius
Ką komunikuoti, kad būtume aiškiai atpažįstami ir pritrauktume tinkamus klientus?
Pozicionavimo kryptį, žinutes ir įrodymų sistemą
Kaip išlaikyti kryptį kasdieniuose veiksmuose?
Bendrą veikimo logiką, prioritetus ir įgyvendinimo ritmą
Impact Advisory jungiame verslo strategijos, vertės kūrimo, komunikacijos ir pardavimų patirtį. Dirbame su vadovais ir komandomis, kurios priima sprendimus bei įgyvendina pokytį.
PADIDINTA APYVARTA / PELNINGUMAS
RINKOS PLĖTRA
RIZIKŲ MAŽINIMAS
PAPRASTESNIS VEIKIMAS
EFEKTYVESNĖ ORGANIZACIJA
PRASMINGAS VEIKIMAS
SUFOKUSUOTAS VEIKIMAS
TIKSLINGAS INOVACIJŲ TAIKYMAS
Susipažinkite su mūsų dedikuotais ir į rezultatus orientuotais žmonėmis, kurių dėka viskas nutinka
Padedu vadovų komandoms paversti verslo identitetą ir konkuravimo kryptį sprendimais, kurie veikia rinkoje.
Padedu vadovams pašalinti tuščias apsukas, apsaugoti biudžetus nuo taškymo ir įvesti griežtą vykdytojų kontrolę. Mano vaidmuo – nuolatinis strateginis lydėjimas: suvaldyti vidinius procesus, užtikrinti, kad išoriniai paslaugų tiekėjai dirbtų be klaidų, o kiekviena investuota eilutė neštų pamatuojamą grąžą.
Padedu organizacijoms aiškiai įvardyti verslo poreikius, išgryninti vertę ir parinkti sprendimus, kurie sujungia vadovų, marketingo bei pardavimų veikimą į vieną kryptį.
Patyręs prekių ženklų antropologas, kurio aistra – spręsti verslo iššūkius pasitelkiant praktinius įrankius ir žmonių elgsenos metodikas.
Nuo naujos verslo krypties ir pozicionavimo iki augančio tinklo, pardavimo sistemos ar nuoseklesnės klientų patirties — padedame įmonėms paversti vertę veikimu rinkoje.
Per pirmą pokalbį padėsime įvardyti, ar jums šiuo metu svarbiausia: